尚立仪器为某老客户提供切片机和摊片机安装调试完成投入使用


该客户为尚立仪器老客户，前期在尚立仪器购买了分子生物学各种实验室仪器和耗材。该客户为一家初创型公司，由于该行业特性，在开展业务的前期会投资各种实验室仪器，这些仪器是他们从事实验业务的基础。尚立仪器和他们合作了2年，彼此相互了解，初创型公司的在前期发展的时候需要的是资金，尚立仪器和客户高层沟通，在给他们推荐的仪器的时候，本着以实用为中心给他们进行推荐。能国产不进口，不追求高大上，追求简单实用。这次调研切片机和摊片机，当初他们的考虑是将从德国徕卡和日本奥林巴斯两个品牌中进行选择，尚立仪器在仪器行业耕耘了10多年，在我们手中有一批被我们甄选出来的在产品和服务方面都做得不错的国产仪器供应商。考虑到他们资金吃紧，尚立仪器用仪器免费试用的思路打消了客户对之前没有使用过的国产仪器品质担忧方面的疑虑，经过和客户签订试用合同，把我们推荐的国产的切片机和摊片机送到客户手中先试用，待客户确定品质之后再签订正式的购买合同。后经过试用，仪器终认可了我们推荐的国产切片机和摊片机，这次购买为客户节约了一大笔预算。
尚立仪器作为仪器配套服务商，我们存在的价值除了服务精神以外，还体现在为客户推荐品牌，选品牌，用我们的方法和思路创造打消客户的疑虑的机会，这种机会其一可以为客户节约资金预算，其二还可以为客户提供长期持续的本地化售后服务，也就是提升售后服务质量。这是每个客户都需要的。